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19岁败光1亿,却因为一条狗狂赚367亿,成为台湾

 人参与  2020-09-10 18:33  分类 : 业界动态  点这评论

近日,全球最大财经资讯公司彭博社公布了2018年全球500大富豪排行:
 
曾多次成为台湾首富的郭台铭被挤下台,取而代之的是旺旺董事长蔡衍明。
 
蔡衍明以54亿美元(约367亿元)身家成为台湾首富,很多人对旺旺这个品牌耳熟能详,却对他并不熟悉。
 
事实上,蔡衍明的一生,才是更传奇的一生:
 
他是个富二代,19岁就败掉1亿,一度一蹶不振,靠着一条狗翻身,如今身家367亿,成为台湾首富!
 
19岁亏1亿
 被骂“败家子”
 
1957年,蔡衍明出生在台湾一个富商家庭,他是家中最小的儿子,从小就备受父亲喜爱。
 
但他不喜欢读书,从小就爱在街头闲逛,更喜欢和别人称兄道弟,用他自己的话来说:
 
“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”
 
那时候,他整天在街头游荡,无聊就去父亲开的电影院看电影,一天能看10场。
 
到了高中,因为多次和学长起冲突,蔡衍明干脆退学,刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂,不想看着他整天游手好闲,就打发他去管理这个厂子。
 
那时,蔡衍明才19岁,书没读过多少,关于做生意更是一窍不通,用他自己的话来说:
 
“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”
 
不过,父亲让他上,19岁的蔡衍明也硬着头发上了,他什么都不懂,胆子却不小,一上来就喊出口号:
 
“我们要做自己的品牌!”
 
原来,当时台湾的食品厂大部分都是帮日本公司做代工,很少有自己的品牌。
 
因为没有品牌,就没有议价能力,客户想压价就压价,反正你家工厂不做,其他工厂抢着做。
 
蔡衍明后来回忆:
 
“代工要看别人的脸色,要被压价,甚至随时都可能踢你出局。”
 
于是,他倾全厂的力量,做出了一款“浪味鱿鱼丝”,想和当时风靡台湾的日本鱿鱼丝较较劲。
 
可惜,因为经验不足,浪味鱿鱼丝并没有达到预期的效果,口味并没有完全征服台湾人。
 
折腾了一年多,蔡衍明欠下了1亿多巨债,那可是70年代的1亿!
 
他不仅把厂子搭了进去,还要家族的人出资帮他还钱,才总算度过难关。
 
经过这一次,蔡衍明开始有了个“败家子”的称号。
 
抑郁2年
靠一条狗重新振作
 
第一次做生意,就遭到了如此惨痛的失败,对于年少的蔡衍明来说,这是一次不小的打击。
 
他不敢出门,怕别人看到他就笑话,他见到人就躲,甚至一到人就觉得别人在嘲笑他。
 
整整2年,他一直挣扎着,甚至一度换上抑郁症,想要跳楼自杀。
 
此时,是蔡衍明的宠物狗黑皮救了他。
 
黑皮从蔡衍明7岁起就陪着他,虽然个头小,但斗志很足,无论多大的狗,它都敢冲上去斗一斗。
 
蔡衍明后来回忆:
 
“他的双眼炯炯有神,很自信,也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬,有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来,他还是要找大只的斗。”
 
有一次,看着黑皮又被咬,但它不服输回头又想咬,蔡衍明一下子被打动了:
 
连狗都从不放弃,我一个大老爷们,难道失败一次就认输?
 
内心深处,蔡衍明的斗志又被燃起,他不甘心自己一辈子能被人记住的,就只有这一次失败。
 
他发誓一定要做成点什么,让自己的人生不留遗憾!
 
东山再起,抢得95%市场
 
沉寂2年后,21岁的蔡衍明重新出发。
 
在哪里跌倒,就从哪里爬起来,他的创业目标,还是放在零食领域,做一款米果零食。
 
对于自己当年创业失败的经历,蔡衍明思考了很多遍:
 
当时的台湾,吃零食是一种时尚,但大家吃的都是日本牌子,基本没有本土品牌,因此做本土化零食,是能有作为的。
 
他当时的方向没错,之所以失败,只是因为太过毛躁,急于求成,产品的质量都没做好,就急于推广到市场。
 
所以,重新出发的蔡衍明,选择了脚踏实地的道路。
 
第一,做好质量
 
要做生意,首先要有好产品,蔡衍明吸取了上次的教训,专门来到日本,找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作,希望能够引进技术。
 
但64岁的桢计作社长看见蔡衍明只是一个毛头小子,觉得这个人一定是来捣乱的,没聊几句就把他打发走了。
 
蔡衍明并没有就此放弃,他也明白,一个20出头的小伙子,想让一个业内大佬相信你,实在太困难了。
 
此后整整2年,蔡衍明每个月去一次日本,每周给桢计作写一封信,和他交流米果零食市场的动态、阐述自己的经营设想。
 
久而久之,桢计作对蔡衍明有了更深的了解,他也知道这个小伙子不仅有诚意还有想法,不是闹着玩的。
 
于是,他把米果制造技术交给了蔡衍明,这才有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。
 
二、打响品牌
 
产品有了,要叫一个什么名字?必须要叫一个朗朗上口、易于传播的名字,这样才有助于销售。
 
整整一个星期,蔡衍明都没怎么睡觉,日夜想着起一个什么名字,前后挑了上千个都不满意。
 
据说,有天夜里,他因为过于劳累,终于沉沉睡去,在睡梦中,他听到狗叫,像是在呼唤他,他惊醒之后,决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。
 
一切准备妥当,蔡衍明终于可以开始,他投入重金宣传,主打本土零食概念,再加上产品质量好,一上市就被抢购。
 
因为旺旺是自有品牌,有很大的价格优势,蔡衍明采取价格战,把老牌食品大厂统一与义美都打出了市场,在台湾的市场占有率一度达到95%!
 
在台湾站稳脚跟之后,蔡衍明并不满足,他又把目光,投向了更广阔的祖国大陆!
 
在内地开厂
靠免费试吃打出一片天
 
1992年,35岁的蔡衍明决定进军大陆,别的台商来投资,都会去广东、福建等沿海城市。
 
但蔡衍明不走寻常路,经过考察,他决定在湖南投资建厂,成为了湖南引进的第一家台资企业。
 
大家都说蔡衍明疯了,但蔡衍明的算盘其实打得很精:
 
湖南稻米资源丰富,能为米果生产提供充足的原材料,劳动力也充足;
 
旺旺的投资只是千万级别,在广东等地不值一提,但在湖南,势必能引起当地部门的重视。
 
果不其然,旺旺选择在湖南建厂,当地政府立马投资了公路、发电厂等基础设施,让旺旺可以安心生产。
 
不过,旺旺在大陆开始得并不顺利。
 
工厂建成后,旺旺有一笔300货柜的大单,本来说好是打款后再发货,但交货时,经销商却说要先拿货再付款,不然就不要货了。
 
蔡衍明一下子傻眼了,但他思前想后,拒绝妥协,要是这一次妥协了,以后还怎么做生意?
 
他只给那些打了钱的经销商发货,最后剩下了一半多的货。
 
这些货怎么处理?蔡衍明再出奇招:把这些货都免费送出去!
 
这些货被运到了上海、广州、南京、长沙等地,免费送给了当地的中小学生试吃,学生们人手一包,一下子打开了当地市场。
 
趁热打铁,蔡衍明又砸钱打广告,“你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知。
 
独特的口感、漂亮的包装,旺旺一下子俘获了孩子们的心。投产当年,蔡衍明就创收2.5亿人民币!
 
就这样,靠着一包又一包的米果,蔡衍明打下了属于自己的商业帝国,甚至成为台湾首富。
 
现在,他的身家高达54亿美元,约合人民币367亿元!
 
7个女人,生了10个孩子
这是“台版王思聪”
 
因为没读过什么书,从小就在街头打滚,蔡衍明身上总有种江湖气息,他也被人称为“台湾王思聪”:
 
外界传言,他有7个女人,共生了10个孩子,离婚后就没再结婚,但他承诺,只要是自己的孩子都会负责任;
 
他的孩子,只要年满18岁就不能再读书,直接进入企业学习经营。因为他觉得自己不读书也能做成大生意,孩子读书不如直接跟他学习。
 
但是,他的心中一直有一颗感恩的心,为了纪念那只拯救了自己的爱犬黑皮,他花了数百万元人民币,请画家为黑皮画了一幅7米高的油画。
 
油画陈列在公司中,每次有客人来访,他都会引导客人来这里合影。
 
这就是台湾首富、“台版王思聪”蔡衍明的故事。
 
他是富二代,不爱读书,只喜欢在街头游荡;
 
他19岁就亏掉了1亿,抑郁了2年,靠一条狗才重新振作;
 
靠着坚毅和智慧,他靠着一包只赚1毛钱的零食,做到身家367亿元,成为台湾首富!
 
他有很多女人,不让自己的孩子多读书...
 
关于他的一生,能说的有很多,但我们最应该学习的,还是他骨子里面不服输的劲头,生命不息,战斗不止。
 
有多少人在亏损1亿的情况下,还能继续振作?又有多少人能靠着2年的坚持,换回一款优秀的产品?
 
哪怕失败,他也不愿意放弃;哪怕希望渺茫,他也要奋勇一搏。
 
所以说,没读书又怎么样,混街头又如何?只要有心、有胆识、有恒心,你也能成为首富!

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