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对想入行信息流广告的新人的三言两语

 人参与  2020-09-01 21:46  分类 : 网络营销  点这评论

今天聊聊每个新人都应该对信息流了解的基本认识,信息流必备能力,转行或者入行信息流你该做的事。
 
一、什么是信息流广告优化师
 
在内容按上下规格样式排布的就是信息流,比如说知乎首页动态,微博首页动态,以及快手、抖音等短视频平台。
 
信息流广告就是一种穿插在信息流内容中的广告。对用户来说,体验感相对较好;对广告主来说,可以根据用户标签实现精准投放。信息流广告在移动互联时代到来后迎来了爆炸式增长,几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。
 
信息流广告优化师则是基于今日头条、腾讯社交、百度原生、快手、微博、抖音等平台,结合大数据和AI进行精准投放,对素材、定向、人群等进行优化,以保证投放效果的行业。
 
二、广告优化师能力需求和日常工作流程
 
在从事广告优化师前,首先,要明确广告优化师的行业性质和概况:
 
1.广告优化师并不是一个技能岗位,而是一个综合素质型岗位。
 
在说什么是综合素质型岗位之前,我要先说下什么是技能型岗位:技能型岗位,通常是指通过某项技能完成工作的岗位,例如:一个前端工程师,他的主要工作是通过写前端代码完成的,前端工程师就是一个技能型的岗位;
 
什么是综合素质型岗位呢?以广告优化师为例,想要做好一个项目的投放,不需要你会代码,不需要你会作图....;但是你要保证投放的结果,在立项到投放结束的过程中所需要你的一系列能力,就是作为广告优化师必备的能力,他可能包含:提案能力,沟通能力,账户操作能力,数据分析能力等等。这类岗位的特点是:入行相对容易,但是想要做到精通比较难,需要学习的东西很多。
 
2.各行业的广告优化师工作性质有很大差别
 
广告优化师的本质是个营销岗位,因此根据所在公司类型(代理商,广告主,媒体),所在行业(游戏,电商,网服)等综合因素,每个行业的广告投放有这很大的差别,我们在做职业选择的时候,除了考虑信息流优化师的这个行业以外,还要考虑进入那个垂直行业发展,为以后的晋升做好准备。
 
3.广告优化师位效果负责,是投放的主人
 
作为一名广告优化师,一定要有主人翁意识,不管你是小白还是资深优化师,拿到你自己手里的账户,一定要作为自己的账户考虑搭建,而不是人云亦云,即便你是刚入行的执行岗,有师傅告诉你怎么做,你也要考虑这么做的原因,提出你自己的想法。
 
下面是一张常见的广告优化师岗位JD,让我们看看广告优化师有什么具体的能力要求:

信息流
 
广告优化师的能力需求主要是体现在几个方面:
 
基础操作能力
熟悉信息流账户后台以及账户操作,如:今日头条,抖音,百度原生,UC,广点通,快手,一点资讯等;
 
创意能力
熟悉产品,了解产品,并产生一个有很强热点的创意,并把他与产品相结合的想法;
 
竞品调研,数据分析能力
通过调研了解市场竞品的价格,素材方向以及投放效果等;通过数据分析去主动分析账户的问题,比如说成本升高了,就要去分析升高的原因,是点击率下降了,还是转化率降低了等等;
 
沟通能力
在乙方,需要和视频部沟通、客户沟通等;在甲方,需要和运营同事沟通等,沟通能力是优化师必备的。
 
执行力
刚入行的广告优化师大多是在处理账户
 
4. 优化师日常工作流程(不同公司略有不同)

 
很多人说,广告优化师就是个莫得感情的上计划机器,我当然不否认这点,但是你要知道的是:产品经理是莫得感情的写文档机器、程序员是莫得感情的代码机器、设计师莫得感情的作图机器...;工作的本质就是莫得感情的机器,搭建账户容易,搞清搭建账户之外的上下游逻辑在是你的核心竞争力。
 
我的文章不讲具体账户搭建,只讲账户搭建之外的上下游逻辑;媒体更新速度很快,账户操作会过时,但是账户搭建之外的上下游逻辑才是你安身立命的“本钱”。
 
三、入行广告优化师的几点建议和面试技巧
 
在入行之前,要明确自己为什么要从事广告优化师这个职业,是因为看行业火爆和较高的收入想要入行,还是单纯的兴趣,也是深度解剖自己,做一个长期的职业规划。优化师的收入相对于其他一些运营岗的收入是较高的,但是优化师的收入是和能力挂钩的,不管是出于何种目的从事优化师这个行业,都需要提升自身的一个能力素质,不然也就只是糊口而已。
 
1.相关行业的转行人员需要强调过往的经验优势
 
差异较大的经验就找找深层次的逻辑关系
 
差异较小的经验则找找浅层次的业务执行关系
 
2.无关行业转行人员需要强调过往工作关联度
 
强关联度行业可以找以往工作的关联处
 
弱关联度行业则需要放低姿态,突出学习能力和强意愿
 
3.应届生入行面试就要强调学习能力和执行力,加分项:
 
沟通能力强;
 
做表格能力强;
 
有一定的提案能力;
 
有一定的创意能力。
 
4.自我展现:态度or反应度
 
自信并谦虚;
 
有说服力,有逻辑;
 
根据具体角色/平台/面试官的风格灵活应对;
 
敢于向面试官提出有意义的问题。

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