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干货!线下门店的5种引流方法

 人参与  2020-08-29 11:36  分类 : 网络营销  点这评论

今天给大家分享一些实用的干货,线下门店的5种引流方法;线下店有很多种,服装店,餐厅,游乐场,还有建材店,家具馆,这些等等,涉及到了各行各业,门店的引流方法有很多种。接下来先跟大家分享5种比较常用,而且有效的引流方法。
 
第一种免费;免费方式的核心就是用免费吸引眼球,因为大多数人都有贪便宜的心理,但是这里的免费我们一定要注意的一点,就是,一定要采用大家都认可的,有实际价值的东西。你不能用大家都摸不清价格的东西,或者过于虚拟的东西,例如免费课程、免费活动资格;免费的东西一定要实实在在可感知,最好以实物为主,大家能看到能触摸到了一些东西。
 
第二种福利;福利是跟免费有区别的,免费是不用钱,不需要什么资格或条件,而福利不一样,其核心就是爆款轰动效应,口碑传播,福利模式的目的是什么?是我们需要筛选过的客户,所以需要设置门槛达到要求才有福利。
 
比如说我们楼下有个餐厅,每次吃完饭都会送小吃,馒头,水果特产的,但这些都是会员才能享有的福利。非会员既不送,也不卖。
 
第三种方式买赠;赠品实实在在,同时还可以提升门店的积极性。消费满多少会有相应的奖励,比如买二送一买,一送一,很多店面餐厅都会用这种方式只有合一,买鞋,送袜子;买西装,送领带,这些等等。一来可以促进销量,二来也可以让客户拼团从而引流。
 
这里也一定要注意,就是你的正品要跟他买的东西相互匹配。如他买的西装,你送衬衣,领带,这就很配合。但如果你送个洗发水或其他不相关的东西,那就会有问题。
 
第四种方式咨询;免费咨询是个由头,目的是让自己有更多时间和客户交流,比如很多咨询类,策划类培训类的公司,通常都会给客户免费诊断的机会。客户可以免费咨询他们关于自己公司,遇到的销售问题,股权问题,资金问题,招商问题,招聘问题等等。但其实这真的是免费吗?绝不是,免费只是一个由头。因为刚开始你与他不熟,那要怎样才能深入交流?你要给他一个台阶下,给一个渠道与方式,免费咨询的话,大家就可以见面,就有机会进行深入的交流,就有机会促成销售。很多美容院也经常干这个事情,免费体验,免费测试体重,免费测试黑头,免费检查身体等等。
 
第五个方法合作引流;就是我们常看到现金券或购物券买,多少减多少种方式;主要是为了把别人的消费人群,转化成购买我们的消费人群。第一个作用,到店客户消费后,给予一定面额的现金抵用卷,就是为了提升复购捆绑式销售;同时它还有一个作用,就是同类别门店,那里的客流吸引到我们自己店里。
 
游泳馆可以旁边的钢琴教学的店合作,教音乐的可以跟旁边教跳舞的合作,互相留有相关,但又不是直接竞争者的门店合作,是一种非常实用的方法。

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