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一个鱼塘商业模式的五次升级,看懂你就成功了

 人参与  2020-08-17 11:22  分类 : 网络营销  点这评论
 
 
一个鱼塘开张钓鱼一百元。老板说没钓到鱼就送一只鸡,很多人都来了。回来时,每个人拎着一只鸡。后来鱼塘看门的说,老板本来就是养鸡专业户,这鱼塘就没有鱼,这叫去库存。
 
过了几天,另一个鱼塘也开张了。钓鱼免费,但钓上的鱼要15元一斤买走,奇怪的是,去的人都能一天钓几十条,大家都觉得自己是钓鱼大师;于是越来越多的人来这个鱼塘,享受钓鱼的乐趣。后来鱼塘看门的说,鱼是从批发市场三块钱一斤买来的,老板的儿子会潜水,在水下一条一条的挂在了他们的鱼钩上。这叫供需改革。
 
不久,第三个连锁鱼塘开张了,实行撒网式捕鱼,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟办成渔夫、走农耕农耕文化路线;鱼塘专门负责派人拍照。每个网到的鱼只要十元一斤,许多人都去了,一网下去就是好几十斤鱼。鱼塘日销量从五百斤上升到一万斤。顾客体验捕鱼很高兴,批发市场也去了库存。后来鱼塘看门的说,这叫去杠杆改革。
 
第四个月塘又开张了。受前面三个月塘的启发,该鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可以免费拿走。许多人高兴的去了,居然有人钓到美人鱼,然后钓鱼的人和美人鱼共进午餐。餐饮服务收入比之前钓鱼收入高的多。鱼塘看门的说,其实美人鱼都是花钱请来的,这叫深层次挖掘客户需求。老板对经常钓鱼的顾客讲投资,说太赚钱了,半年回本一年翻倍。为了回馈老客户,现推出活动一次性投入一万八,可享受终身会员待遇,同时享有1%的股份,每年分红五千,还能转让股份。许多顾客正愁没处投资。不到一上午,一百个人交了钱。后来鱼塘看门的说,老板去年跟银行贷款二十万,以至于今天终于还上了,欠了半年的工资也发了。这叫资产证券化。
 
第五个月塘开业当天,媒体广泛报道,很多大腕级的企业家都去取经,求道,鱼塘老板招架不住,最后交代,鱼塘看门的才是鱼塘幕后的大股东,做到了每一次变革转型的成功,这就是经典的鱼塘理论,客户就是一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方就是鱼塘。
 
《营销心理学》一书中曾说,当企业学会分析鱼塘里不同客户的特性,采取灵活的营销策略,通过建立约谈引鱼入塘,把鱼养肥淡定捕鱼,持续养鱼重复营销这六个步骤,就能实现整个捕鱼过程的最大成功。

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本文标签:营销 营销思维 

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