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抖音美妆营销新体验,品牌也能“乘风破浪”

 人参与  2020-08-13 09:18  分类 : 网络营销  点这评论
 
对美妆品牌来说,短视频是一块必争之地。在过去一年里,越来越多的美妆品牌和产品,借助短视频平台流量崛起。这其中最明显的特征是,品牌开始选择与明星展开更为多元的合作,明星直播带货已经成为直播一大主力军。
 
品牌都在玩明星带货,但如何利用明星光环,形成品牌有效记忆点?特别在抖音平台,美妆行业是大势,用户的消费心理已逐渐理智,对美妆内容的要求越来越高。与之相对应的便是,品牌对产品的定位以及明星的选择需要越来越精准。这也为行业提出了新的思考。
 
平台助力,借势“姐姐”强势出圈
 
最近,红地球在新款草本养肤粉底液上市之际,携手巨量引擎打造“姐密妆备,好物出道”活动,与大热综艺《乘风破浪的姐姐》中四位明星黄龄、海陆、黄圣依、吴昕进行合作,在抖音平台掀起一波品牌涨粉热潮。
 
活动上线时,正是节目娱乐度、讨论度最高的时候,借着几位人气姐姐的热度,红地球新款草本养肤粉底液最先通过短视频种草,为品牌后期直播声量爆发打下基础;重点推广期依靠四位姐姐直播带货、视频种草等多种互动形式,让品牌声量捆绑综艺明星热度持续性上涨。

吴昕
 
借助明星让用户对品牌产生强记忆,这是一个良好的开端,但想要彻底打动平台用户,实现有效转化,则需要品牌从内容上深度优化,拓展线上消费场景,将产品卖点与圈层需求完美融合。当铺天盖地的美妆信息越发繁多之时,那些率先通过产品差异化卖点,直击圈层细分用户的品牌,则能在短时间内收获高效的投放效果。
 
红地球新款草本养肤粉底液在活动期间,匹配消费者夏日场景化妆的不稳定因素,主打夏日轻薄奶油肌妆效的卖点。对于消费者来说,每天需要带妆工作的明星是最具有说服力的。活动将产品特点与实际使用场景相结合,让明星秒变自然又专业的美妆达人,拉近了与大众消费者之间的距离,为大家科普美妆知识的同时强势输出产品特性。
 
不仅是在内容上进行产品种草和品牌强化,抖音在活动期间也将综艺节目和明星热度最大化释放。我们看到与《乘风破浪的姐姐》风格类似的品牌贴片,文案也以妆备、出道等字眼紧贴节目调性的关键词,发挥“姐姐”热点的价值。
 
一旦产品记忆点与大众消费场景所结合,在强需求之下,消费者便会开始关注并自发传播。特别是结合当前热度,让明星的效应事半功倍,品牌和产品轻松出圈。
 
极速提升品牌声量,沉淀有效粉丝
 
这个“出圈”我们可以理解为品牌声量的极速提升,但如今,品牌已经不再满足于短期流量热度,他们更加希望可以看到明星所带来的长效营销效应,不仅收获声量的广度,更要从深度上持续影响,达到品牌私域粉丝的增长。
 
品牌所期望的要求已经逐渐立体化,而这正是抖音阵地经营的作用。它帮助品牌将短期内的热度留住,也将产品粉丝沉淀为品牌粉丝,为品牌的长期运营增加流量基础。
 
在直播中,黄龄充分将内容娱乐化,发挥明星特有价值,以搞怪形式吸引了大批粉丝关注。同时,通过抽奖等多种互动形式引导粉丝关注红地球抖音账号,沉淀品牌蓝V粉丝。
 
通过借势“姐姐”们的流量东风,红地球在活动期间达到了今年至今品牌热度最高点。在竞争激烈的美妆圈收获了披荆斩棘,乘风破浪的优质效果。
 
从品到效,全方位驱动品牌
 
对众多短视频平台来说,虽然明星直播成为品牌带货的有力手段,但短时间的带货成绩已经不是品牌的唯一目的。通过红地球草本养肤粉底液的案例,我们看到的是巨量引擎多方位的营销生态。从品牌声量到粉丝沉淀,它不再作用于短期的宣传时段,而是长效持续性地打造增长价值。
 
巨量引擎助力红地球充分抓住综艺与明星的热度,将内容看点、潮流热点、产品卖点、品牌价值相结合,充分覆盖了品牌宣传、新品上市、爆款打造、销量提升等营销全场景,短时间驱动品牌声量“乘风破浪”。在展现明星直播多赢效果的同时,还形成了与消费者长期沟通的链路,树立了专业化品牌形象。
 
另一方面,从品到效,从效到销,品牌声量和粉丝高速增长的背后,是平台用户对“内容种草到拔草下单”这种一站式购物模式的高度认可。联动明星、达人造势、用户互动机制缩短消费路径,这种一站式营销方式帮助品牌构建了最高效的转化链路。
 
实现与用户的深度沟通和持续性增长转化,一直以来都是品牌与平台的双重愿景。无论是明星互动直播,还是达人强势种草,巨量引擎绝不只是仅以带货为目的的平台,而是以优质内容和优势资源、多样产品组合和全面营销策略,帮助品牌建立立体式长效营销的阵地。

本文标签:抖音 短视频 

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