创业十年，五百万换来的十条教训

人参与 2020-08-07 23:18 分类 : 好文分享点这评论

01 选择合伙人
合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择。
创业中最重要的因素是人的因素，创业中面临的最大不确定性，不来源于市场，不来源于资金，而同样来源于人本身。
如果你的合作伙伴是初次创业，要慎重考虑，初次创业者普遍都有浪漫主义情怀。尽量选择有创业经验的合作伙伴，合伙人要有互补性，要签订股东合作协议。合伙前要把投资、股份、责权利、退出、商业模式等重要条款沟通清楚并形成文字性协议。

02 启动资金
三军未动，粮草先行，按理论预算的150%准备资金，创业开始后，会有许多你想象不到的超出预算的地方，资金永远是多多益善。
不要指望通过募资/融资得到初始用户，或者生存下来。扼杀一家初创公司的不是他的盈利能力，而是他的现金流。
我当时走投无路，转而尝试募集资金，做了大量工作，写商业计划书。曾经一度，我大部分时间用来为初创公司寻找资金，而不是真正解决这一问题。

03 股权分配
股权分配最好留有调整的空间，一般先预留出一部分股权作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。
股权还是要给到真正能持续为公司带来价值，并愿意为了公司发展而奋斗成长的人。

04 深耕熟悉的行业
不要进入不熟悉的行业或领域，适合你创业的必须是你熟悉的，擅长的，最有核心竞争力的行业。一定要听别人的意见，不管是好的还是坏的，但最后做决定的一定是你自己。

05 清楚自己究竟要做什么
相当长的一段时间，我都不能用一两句话说明白我正在做的什么。
如果你不能用一两句话向他人描述清楚你的初创公司，让他们理解，那么你可能就不清楚自己在做什么，而这也表明会带来更大的问题。

06 清楚你的客户是谁
这是我搞砸的地方之一，快进了半年，我终于有东西给我第一批用户了。我知道我的产品是给企业主的但是并没有意识到他们远比消费者难以接触到。
所以在开始之前，明白你的客户是谁，以及你要如何才能接触到他们。把这些考虑在内，这样你就会有合理的预期，可以有计划、有预算地开展工作。

07 最小可用产品
我一再推迟发布MVP是因为我不断地再增加一个新功能。因为我老觉得，如果增加上这个功能很完美，可能就会让世界惊艳，在发布MVP之前，这就耗尽了我所有的时间和金钱，这也就不算MVP了。
我非常认同《精益创业》里的理念，先要用最小的代价实现一个 MVP（最小可用产品），在验证有用后，再去迅速完善它。而不是花上很长的时间憋一个大招，后来发现一无是处。

08 生存期业务优先
创始人前期要把主要精力放在公司核心业务上面，并制定短期目标，落地到计划中，用业务来带动产品与流程优化。公司的资源配置优先支持业务开展，特殊情况在不影响公司运营前提下可以启用全员销售模式，
制定行之有效的业务制度，多渠道推进业务纵深发展，尽可能早一天实现整体收支平衡。

09 专注聚焦
如果你的资源不多，不要多点开花，资源一定要集中利用，切记不要分散和浪费，战线拉得太长的结果往往是失败。另外，一切你所能用的资源，都应该加以利用。

10 贵在坚持
能够坚持到底，要想创业成功，你面对的不会是一帆风顺，创业九死一生，困难重重，如果没有坚持的耐力与信念，很难笑到最后。
愿意对所做的事情投入100%的精力，而非总想着给自己留条后路，有些时候创业比的就是谁能熬，谁能坚持到最后，这需要强大的心理承受能力。

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